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Growattは分散型太陽光発電市場に焦点を当てています。DavidDing氏(同社会長)とのQ&A

Huawei TechnologiesとSungrow Power Supplyは太陽光発電インバーター市場の世界的リーダーですが、Growatt New Energy Technologは、大規模な太陽光発電所で使用されるストリング太陽光発電インバーターではなく、分散型太陽光発電システムに焦点を当てています。

Q:PV EPC(エンジニアリング、調達、建設)および運用/保守市場でGrowattはどのように際立っていますか?

A:HuaweiとSungrowは、大規模太陽光発電所の太陽光発電インバーター市場で強力なリーダーシップを獲得していますが、Growattは中小規模の太陽光発電所と屋上太陽光発電システムで使用されるストリング太陽光発電インバーター、特に設置容量に重点を置いています。 5MWp未満の場合、これは明確な市場区分です。

Q:2017年にストリングPVインバーターのグローバル出荷が集中型モデルを超え始めたので、ストリングPVインバーターの開発は設置容量の規模により制限されますか?

A:ストリングPVインバーターは、1GWpを超える容量の発電所をサポートできます。つまり、設置容量はそれらにとって問題ではありません。 2017年以前は、集中型PVインバーターが大規模なPVプラントのメンテナンスポイントでしたが、それ以来、ストリングPVインバーターは、太陽光発電プラントの運用と保守において競争力を高めています。

Q:中国市場では、集中型とストリング型の太陽光発電インバーターの組み合わせに対する大きな需要があります。どうして?

A:同じ設置容量のPV発電所では、集中型PVインバーターを使用することで、後続のメンテナンスでコンポーネントを交換するなどのコストを削減できますが、平野や砂漠などの平坦な地域により適しています。ただし、ほとんどの大規模なPV発電所は遠隔地にあり、メンテナンスと修理は容易ではない場合があります。集中型PVインバーターに障害が発生すると、PVプラントが失速し、電力販売による収入がなくなる場合があります。太陽光発電所の所有者にとって、総メンテナンス費用には、メンテナンス費用だけでなく、そのような収益の損失も含まれます。

大規模PV発電所で使用されるストリングPVインバーターは、実際の環境に応じて柔軟な設計を提供し、発電効率を最大化する分散MPPT(最大電力点追跡)機能を備えています。ストリングまたは一連の太陽光発電インバーターの故障は、システム全体の故障ではなく、システムの部分的な故障のみをもたらし、それによって収益の損失を削減します。これが、ストリング太陽光発電インバーターが大規模な太陽光発電所の集中型インバーターに取って代わる理由です。

2つのタイプの組み合わせには両方の利点があるかもしれませんが、応答は遅く、グリッドへの電力接続を助長しません。中国の集中型およびストリングPVインバーターポートフォリオの需要は比較的小さいものの、成長が見込まれています。

Q:Grovattは、大規模な太陽光発電所の市場を開拓しますか?マーケティングの次のステップは何ですか?

A:Growattは、中国、オーストラリア、オランダ、タイの発展途上市場で成功を収めており、2019年には東南アジア、韓国、台湾、ヨーロッパでのマーケティングに重点を置いています。

GrowattのPVインバーターは、年間6GWpの設備容量に相当します。 2018年の販売量は3.3GWpで、国内販売は前年比で15%増加すると予想されています。海外市場は2019年に50〜60%成長します。2020年の需要によると、中国の分散型太陽光発電システムで使用されるストリング太陽光発電インバーターは前年比で50%増加し、東南アジアは2〜3倍成長します。 Growattの目標は、2020年までに総売上を前年比50%増加させることです。

Growattは中国南部に工場を建設して、2019年末までに年間生産能力を12 GWpに拡大し、東南アジアに初期容量1〜2 GWpの別の工場を設立する計画を立てていますが、場所はまだ決定していません。

市場の細分化により、Growattは現在、大規模なPVプラントを対象としていません。世界の大手PVインバーターメーカーは、長年にわたって小規模または分散型PVシステムの市場セグメントを開発してきましたが、これらの小規模プロジェクトのほとんどのユーザーは価格に敏感であるため、大部分がイライラしています。

効果的な市場細分化のため、Growattは当面、大規模なPV発電所市場を開発するつもりはありません。世界の大手PVインバーターメーカーは、長年にわたって小規模太陽光発電所または分散型太陽光発電システムの市場に参入していますが、需要が不十分なため、PVインバーターのワット数は数百ワットから数キロワットに及び、ユーザーはこれらの製品に敏感ですそして、それらのほとんどは欲求不満です。市場セグメントでは、Growattは顧客に質の高い効率的なサポートサービスを提供することにより、競争力を維持しています。国または地域のニーズの変化に伴い、Growattは国または地域の販売代理店に専門的なトレーニングを定期的に提供することにより、さまざまな市場に対応しています。 Growattのグローバルな事業運営の経験により、GrowattはグローバルなPVインバーターの異常な動作に迅速に対応することができました。

Q:電力グリッドのパリティにより、エネルギー貯蔵システムは太陽光発電の需要を高めると予想されます。太陽光発電設備と組み合わせて使用​​されるエネルギー貯蔵システムの開発についてどう思いますか?

A:LFP(リチウム鉄リン酸塩)、三元電池またはその他の種類のバッテリーでは、1つまたは1つがエネルギー貯蔵システムの主流になり、2〜3年まで解決されません。 LFPバッテリーは、生産コストと安全性の点で利点がありますが、三元バッテリーの生産コストは低下しており、安全性も向上しています。

Growattはまた、家庭、工場、充電ステーション用のバッテリーパックとバッテリー管理システムに焦点を当てたエネルギー貯蔵システムを開発しました。

Q:PVインバーター市場での「ワンボタン診断」PVインバーターおよびファームウェア機能に対するGrowattの評判により、Growattは将来どのようなインテリジェントな電力管理を作成しますか?

A:業務での累積的な経験に基づいて、Growattはファームウェアを継続的に改善し、顧客向けのソリューションを最適化します。